Há torcedores que você escolhe se iludir.
No ano passado, quando o Santos assinou com Neymar em janeiro, a imagem dele era vinculada e o clube repassava 75% da receita ou da diferença obtida na renovação do patrocínio. Nos contratos firmados depois, tanto em julho quanto agora, a imagem é 100% dele.
Ou seja, se o patrocinador quiser fazer alguma coisa com ele precisa negociar diretamente. E com isso o potencial de arrecadação em marketing tradicional com a presença de Neymar eventualmente. O mercado sabe disso. Simples assim.
Caso o clube queira aumentar esse potencial, será necessário trabalhar muito melhor nas entregas aos parceiros, algo em que o clube falha demais – vídeo o ocorrido com a 7K, em que até cenário de patrocinador antigo e concorrente obtido em entrevista de Marcelo Teixeira. E, principalmente, explorar realmente a presença digital. Ser o 3º no ranking IBOPE- Repucom e contar somente com aumento de exposição não adianta. Deve-se converter essa presença maior em monetização. E como? Seguem abaixo três alternativas básicas. E há muitas outras perfeitamente possíveis.
- Explorar a Santos TV de fato, com negociação de naming rights DE FATO para viabilização da produção de grau de conteúdo. E veiculação de assinaturas, seja com planos de membros, incremento do valor das mensalidades dos sócios ou inserção em plataformas de streaming e tvs fechadas.
- Produção de conteúdos patrocinados específicos em colaboração.
- O clube quase triplicou o número de seguidores no Instagram, que, todavia, não monetiza visualizações e curtidas. Para aumentar receitas ali é preciso implementar ações. Por que cargas d’água não criam, por exemplo, uma loja virtual na plataforma para tentar captar esse crescimento? Qual o impedimento? Não adianta postar links para o site da Santos Store, pois dificulta tremendamente a conversão por conta da dispersão.
Dá para fazer muito mais, porém a mentalidade da gestão precisa mudar. Alguém, contudo, acredita nisso?
FELIZ 2026!!!
Por Henrique Farinha
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